我的铜圆元生意之——摆摊亦有道钱币纵横钱币 - 钱币纵横

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乾隆通宝1 [离]

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2011-01-27 18:15

[楼主]

我的铜圆元生意之——摆摊亦有道

图片：

作为铜圆小商贩，经常到各地去摆摊。虽然不是主要的经济来源，但获得乐趣的同时也贴补了家用。有时候我想：有的摊位热闹非凡，而有的却摊前总是冷清。这是为什么呢？吼吼！！凡事皆有规律，于是我留心各个摊主，注意他们的言行，从中学习摆摊的奥妙。下面就是我所见到的，听到的，想到的和实践的摆摊之道，说给大家，如有错误，敬请斧正，如有雷同，纯属巧合，个人原创，谢绝表扬！

? 一、天时之道，在于顺。
? ?? 顺，顺其自然。摆摊在一年四季当中，也有淡旺季。比如玉器摊位，夏季兴旺，冬季就会收敛。在这里，主要说铜圆的摆摊之道，其它不讲。春天的时候，是农业生产大兴的时候，投资比较大，另外春节消耗也较大，这个时候摆摊，往往收购铜圆更容易些。夏季白天长，是到城里摆摊的好时节。夏季天亮的早，上班一族到市场逛一圈再去工作也不迟，摆摊时间也足够长。秋冬天气转凉，在冬季，因为大部分都是非专业购买者，所以他们来的晚，走得早，并不都是“早起的鸟儿”，虫对他们也不是特别重要。大部分人骑摩托去摆摊，如果起得太早，则寒气伤身体，得不偿失。呵呵

? ?? 在北方，冬季册子特别硬，而且易脏。那么铜圆要想卖出好点的价钱，就得勤换册子、钱币夹子。只有这样，才能保障购买者看得清晰，减少“解说”之烦恼。

? ? 二、地理之道，在于适。
? ? ?? 适，适者生存。不同的铜圆出产的地方不同，你可以到不同的地方买入地方特色铜圆，在到另外的地方去贩卖，这个道理大家都知道。

? ? ? 我在这里讲的第二点是小范围内的地理之道，与天时之道密切相关。比如在一个县内，你要去摆摊，那你就要熟悉这个县的地理经济情况，有的地方种蔬菜，有的种果树，有的动物养殖，有的石料加工，有的渔业养殖.......情况不同，你摆摊的地方就要考虑在内，什么季节，什么地理位置都要考虑，否则摆摊市场上是见不到几个人的，人家都忙着呢！买也不好买，卖也不好卖！

? ?? 摆摊之位也有讲究，在有机会的情况下，摊位应该摆在从进口处一半多一点的地方，这也符合黄金分割率。从人的心理讲，走了多一半，看得也差不多了，就容易停下来选购东西。另外，摊位不要摆在过路狭窄的地方，不知各位有没有经验，当你在狭窄的地方买东西时，行人来回碰撞你，你是否愿意停留很长的时间？钓鱼的人都知道，流水回湾的地方才有鱼，水流太急的地方是鱼不多的。当你刚刚到一个新地方摆摊时，几乎没有什么人脉，那么，地理位置的选择显的是多么的重要。

? ?? 大处着眼，小处着手。大的方位选好了，就该进行下一步。首先，你看一下那里的人流，在选定的范围内哪里人流较旺，然后选择一处邻居。古有“孟母三迁”，选择一个好邻居相当重要，铜圆作为单一的品种，从理论上人气还是有限的，那么我们就要选定一个人气较旺的的摊位作为邻居。大家都知道，最热闹的摊位就是杂项摊，什么物件都有，人员繁多，那么当他们来看杂项的时候，也许往你这不经意的一瞥，或许就有了兴趣，从而提高了我们的销售机会。

? ?? 有人问了，我道路远，去的晚，占不到位子怎么办？和周围邻居搞好关系，谁早到谁给占一个呗！嘿嘿！提到搞好关系，就不得不提到最最重要的摆摊之道——

? ? ? 三、人气之道，在于和。
? ? ? 和，和气，宽容，仁义，诚信。作为铜圆小商贩，和气生财是我们的共同的口号。和气不但表现在言语上，也表现在面目表情上。一个致意的微笑，一个善意的玩笑都可能带来良好的印象。对于刚进入铜圆圈的朋友，我总是不厌其烦的介绍和解说。说起来容易，做起来难。大多数人也许会感到厌倦，我也很累，但我不会厌倦，因为他是我潜在的顾客，我知道，在冬天就要做好卖冰激凌的准备。

? ?? 自己和气还不行，还要共同和气。有一次，我旁边的摊位和一个人争吵起来，这个摊主是卖银币的，说话比较“冲“。那人一家三口，男主人想看册子，摊主看出了好像不是买家，就说：不买就别看。那人非要看，就争吵起来。我看到这里，就在一边打圆场：我做主了，你看吧！那人翻了翻，就气呼呼的和老婆孩子走了。我回头劝摊主：你不让他看，他老婆孩子在跟前，多没面子呀？那还行？摊主说：他从来没买过，总是翻。我说：你摆摊就是让人看的，也许将来他会买呀！这时摊主也回过劲来了，嘿嘿的笑起来。当别人有了”危机”，你能用合适的方法帮助化解，自己也就多了一份人缘。

? ? ? 如果一个人欺骗过你，让你损失过，你还会买他的东西吗？有的会，有的不会。答案是：我会。七八年以前，我弄银币的时候，买过他四百多元的假银币，那时大头50元左右。说真的当时我也确实恨过一阵子，转念一想，也许他也走眼了，也怪自己太大意，也许他家有困难......呵呵，现在想想也就无所谓了。他经常下乡，我也常到那里买铜圆，虽交往不深，也算是多了一个下线，多了一个给你赚钱的机会，何乐而不为呢？

? ?? 打开我的手机，映入眼帘的是：仁者无敌，信者千金。有一次在市场上摆摊，一个下线卖给了我一个“吉林十个”，要价50元，我买下后，一个旁边的人说：你卖给我吧？我说：”行啊”。“那多少钱啊？”我略一思索：55吧！他很惊讶，“这个能值100呀？”“我知道，但在一分钟赚了5元，也不少了。”如果不是考虑到他的自尊，5元也不要了。绝大部分铜圆，我一个只赚5元，10元，20元，有的时候，仁义无价，情谊无价啊！有的人问了，那你拿什么赚钱啊？我不用手段赚钱，我用时间赚钱。打个时间差罢了！

? ? ? 诚信是商家取胜的法宝，“人而无信，不知其可”，如果一个人，连信用都不讲了，那就真拿他没有办法了。你答应人家的，就一定争取实现诺言，所以一定不要轻易许诺。比如你和别人谈论铜圆，你说家里有多少钱卖给对方，回家想想卖的便宜，就失信与人。长久以往，人家就不愿意与你交往，而且口碑也不会太好，人缘逐渐失去。

? ?? 所以说，人缘好，人气就旺，人气旺，财气才来！这是和之根本！

? ?? 当然，摆摊之道还很多，比如，你在摆摊的过程中去买东西，再卖给需要的摊主，赚一笔；让熟人看摊，自己去检漏；如何防止被偷；摆摊同时也去钱币店买货。。。。。各位摊主的秘诀多了去了，我也不全知道啊！在去年秦皇岛交流会上，我看见“完美”挎着那个装满钱的棕色提包，和别人交流，我盯了他老半天，他也不知道啊！哈哈

?? 注：北洋和乙巳二十文都是摆摊时买的，早已售出！

[ 此贴被乾隆通宝1在2011-01-27 18:20重新编 ]

幽灵王 [离]

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2011-01-27 18:21

1 楼

经验之谈...好! 售出的2枚真漂亮!

完美 [离]

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2011-01-27 18:54

2 楼

有得有失,,道理深刻,,,,经验之谈,,,,好久没有摆摊了,,,有空小弟和您凑凑.

钱币张洪宝

i服了u [离]

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2011-01-27 21:55

3 楼

好卖家。。。。

高兴 [离]

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4 楼

有德有品，赞

良辰美景 [离]

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5 楼

经验之谈，品德高尚，赞一个

于大头 [离]

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6 楼

和气生财，顶一下。

民间微公益 [离]

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7 楼

感动中

巴蜀青蚨祥 [离]

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2013-02-16 15:28

8 楼

感动，顶一下！